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爱依瑞斯隋有彬:南方市场机会大 今年准备进驻番禺 ——第31届中国(广州)国际家具博览会系列采访

日期:2013-3-25 作者:

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[提要]【爱依瑞斯隋有彬】:作为我们爱依瑞斯企业,愿意和搜房网一起携手相关的众多企业,做好市场,让大家用爱依瑞斯产品,实实在在地放心、踏实。 3月18日,第31届中国(广州)国际家具博览会在琶洲展馆正式开幕。搜房家居网全面出击广州家具展,关注行业领军品牌,采访优秀家具业界代表,在展会上窥探品牌智慧,从对话中领略精英风采,揭示2013家居业开局之势。

爱依瑞斯 沙发 软床 家具展 隋有彬

                                                                           爱依瑞斯执行董事总裁 隋有彬

采访嘉宾:爱依瑞斯执行董事总裁 隋有彬

采访时间:2013年3月19日

【搜房家居网】:隋总您好,非常感谢您接受搜房家居网的采访。爱依瑞斯是大家所熟悉的家居品牌,这次参展,有着怎么样的预期目标?

【爱依瑞斯隋有彬】:这次参展是我们爱依瑞斯公司有史以来,包括众多参展公司里面参展面积最大的一次,参展总面积达1500平方米,同时也是参展系列最多的一次。这次我们几大系列都非常清晰地展现给大家,布艺沙发、布艺床、皮沙发、皮床,还有后现代、新古典系列产品。产品定位非常准确,也把捏地非常合适。

      由此可见,我们对今后家居行业的发展是充满着信心的,同时也确定了公司今后的发展战略。不少行业人士认为行情不太乐观,但我们认为这是很正常的,做企业就是不断地克服困难,不断地创新,不断地做强,才有机会不断做大。实际上我们做企业的,就像爬梯子,左手爬一下是做强,右手爬一下是做大。我们在爬梯子的时候,今天下雨了,明天下雪了,后天刮风了,是不是影响会你再往上爬的精力?会的,任何企业都会遇到问题,但这个时候,我们仍然能咬紧牙关,不断地往上爬,不断地挺住,OK,这个企业,我相信就不会出现任何问题了。

【搜房家居网】:这里边您提到软体家居方面的情况,跟同行相比,爱依瑞斯软体家居的优势在哪?亮点在哪里?

【爱依瑞斯隋有彬】:我们爱依瑞斯公司一直以来都是致力于软体家具的生产,众所周知,软体和硬家具有很大的差别,软体更加注重的是舒适,我们在整个创新理念中,包括产品研发当中,我们是以软体为主,而配套产品为辅,同时结合软体配套的这些产品,也是为它服务的。比如我们的客厅,客厅的主体应该是什么,应该是沙发,这个时候就会发现一定要选择我们最喜欢的沙发,然后我们其他的配套产品变得很轻,所以爱依瑞斯正好通过这一点去切入、去把捏

,我们的布艺会变得非常绚丽多彩,同时回到家以后,对于软体的舒适感一定要注意,很多东西很漂亮,但坐起来很不舒适,比如红木家具这些等东西,就放弃了。而你回到家里,希望获得轻松、舒适、愉悦,这些东西,相信爱依瑞斯都能够很好地满足顾客的需求。

      相对来说,我们对于沙发的定位,沙发里面有布艺和皮的,皮就是时尚、休闲的,然后产品定位相对来说更加欧式,更加欧洲的时尚感;同时还有两款,两个系列的,一个是布艺床,一个是皮床系列,布艺床更体现出年轻人的温馨感,看到家里的床就想睡觉、就想放松的温馨感,而皮床显得更加奢华,对于追求完美、高品质,或是更高档次的人显得奢华。我们在制作皮床的感觉,皮床的感觉要奢华,而床垫采用最高级的材料制作而成的,所以感觉的舒适感和耐用性、弹性是非常到位的,床品是采用丝质的、针织的面料有效地搭配的,包括一些电脑的刺绣,让人感觉品质非常卓越的。

【搜房家居网】:如您所说,沙发应该是客厅的灵魂,爱依瑞斯可以把这个功能性和装饰性统一起来,来满足消费者的需要。

【爱依瑞斯隋有彬】:是的,因为你发现在你的整体客厅中,你的沙发走势就决定整个客厅的风格,而很多人,说墙上要做什么,其实没有多大必要,其实只要我们的沙发提神,只要我们的沙发舒适,这是我们最应该追求到的东西。

【搜房家居网】:现在是三月份中旬,家居市场迎来了开局之战。爱依瑞斯将怎样打好开局的第一仗,打开这个局面?

【爱依瑞斯隋有彬】:我觉得其实我们从爱依瑞斯整体推广来说,我们应该是做得比较成熟的,第一,我们是围绕着爱依瑞斯不断地提升去做的,我们会对全体的销售人员进行培训,从而让更多的销售人员能够体会到爱依瑞斯产品的精华和爱依瑞斯品牌的真谛,更好通过最前沿的销售人员传达给顾客,让顾客感觉到爱依瑞斯品牌的优势和产品的优势在哪里,这一点很重要,在任何顾客选择产品的时候,一定是价值为先,而不是价格为先,价格可高可低,但一定要保

证非常清晰的性能和价格比,在我们这种优品质的情况下,OK,可能在某种程度下,价格不是那么低,但你会发现那才是真正物超所值的。第二,我们会通过众多的活动推广,让顾客感觉到爱依瑞斯,从而和一些相关的家具行业、建材行业的合作,给更多的实惠给消费者,这样来贯穿全年的活动。第三,我们公司全年主推几次大的全国性的活动,包括全国各地,家居城各自的活动推广,还是比较密集的。

【搜房家居网】:我们知道爱依瑞斯在北方市场,网点非常齐全,铺得非常开,而2013年在华南区域,在长江以南这边会不会进一步开拓市场,有没有这方面打算?

【爱依瑞斯隋有彬】:有的,这是我们努力的方向,但家居行业在各个方面的角度,其他的不说,从运输费用的角度来说,整个中国就像欧洲一样,分北欧和南欧,确实相距比较远,一套沙发的运费可能500、800

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