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爱依瑞斯范姗姗:十八载风雨前行 家庭事业幸福双赢 ——《家居名人堂》第032期之范姗姗

日期:2013-1-16 作者:

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    [提要]我认为自己是幸运的,首先我们站在北京这个高度,第二,我们赶上了家具爆增长这个好时期,我们每一个点都把握的很好,在此情况下,我们再努力提高和学习就能成就一个非常好的企业。

名人言论

      一个企业从平凡到优秀到卓越再到伟大在这个过程中走的每一步都是一种蜕变,是一次华丽的转身,这时要努力修炼自身。

      我认为自己是幸运的,首先我们站在北京这个高度,第二,我们赶上了家具爆增长这个好时期,我们每一个点都把握的很好,在此情况下,我们再努力提高和学习就能成就一个非常好的企业。

      2012年是家具行业比较紧张的一年,首先,家具行业的上游是房地产,而国家在房地产政策方面没有放松,第二是全国家具城开的比较多,就必须上店、跟店、此外,品牌同质化较严重,鱼目混珠,给一些企业带来很大的压力,但我认为这是任何一个市场发展必经的阶段,从一个暴增长期到饱和期最后到洗牌,能经受市场洗礼的品牌才是具有含金量的品牌,我想爱依瑞斯是比较有含金量的品牌。

      在中国要从一个制造品牌变成一个能走出去的品牌要解决几大问题,首先是原创设计问题,目前爱依瑞斯已经解决,爱依瑞斯以后有可能会与国内的一些好的设计师合作,但所确定的风格不会改变;其次是完善内部管理,这方面爱依瑞斯也一直在努力,以后产品出口也会以专卖店的形式,我们很少去做OEM,我想一个品牌要想做好一定要有自己的品牌符号。

       我和先生已经结婚18年了,我们之间没有风花雪月的爱情故事,我们在共同打造这个企业,两个人都很辛苦,一路走来先生非常包容我,我认为爱依瑞斯能做到现在老公付出了很多、牺牲了很多,也包容了我很多,所以在这我也觉得要感谢我的老公对我一直以来的帮助和包容。

                                                                                                                                              ——爱依瑞斯家具集团董事长 范姗姗


 爱依瑞斯家具集团董事长 范姗姗

嘉宾:爱依瑞斯家具集团董事长 范姗姗

时间:2013年1月9日

地点:东四环红星美凯龙

记者:搜房家居网北京公司新闻总监  王丽君

 

与家居行业结缘

 

     【王丽君】什么时候,什么样的机缘,开始接触家居行业?

     【范姗姗】从事这个行业完全是一种巧合,最初以销售员的身份进入家居行业,然后自己做经销商,最后自己开工厂,这期间时间跨越比较短。

     【王丽君】您在品牌推广、产品研发、渠道建设三方面很有成就,分享一下成功经验。

     【范姗姗】2013年爱依瑞斯年会的主题是战略定格局,品牌赢市场,给全国经销商分享的是品牌的故事、品牌的力量、品牌的传奇这一品牌篇,此外还有战略篇、营销篇。这三部分来跟我们的经销商分享,为什么说爱依瑞斯这么多年一直在坚持做品牌,品牌包括很多的内容,想成为一个品牌就要形成一种风格,形成一个很好的定位,以及拥有一个很好的团队,从设计团队到营销团队、服务团队,如果把这几方面打造好后,消费者又接受你,喜爱你,那你才能成为一个好的品牌。

      产品是品牌的灵魂,爱依瑞斯产品定位为时尚休闲简约系列,公司最早不存在自己原创设计的产品,一直在仿造,而随着企业的发展,我们开始和意大利的设计师合作,这么多年一直秉承着意大利的设计风格。我一直担任公司艺术总监的职位,意大利的设计师到中国来,因为产品设计需要本土化,而我比较了解中国的消费市场和中国的文化及我们产品的定位,我们把这几项结合在一起,所以爱依瑞斯的产品特别是布艺沙发在全国各大城市还很热销。

营销方面爱依瑞斯一直走在同行的前列,最早从大卖场开始,后来我们做爱依瑞斯品牌,之后我们设计漂亮的专卖店。最初卖场有老红星、居然之家,爱依瑞斯以最早的时间与这些家具卖场保持连锁加盟合作,打开了我们全国发展战略的渠道。爱依瑞斯走出去也比较超前,在05年年底请袁咏仪做代言人,这是爱依瑞斯往外阜市场推进的第一步,第一年我们就开了七八十家店。

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