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【爱依人物】争做市场领军者 ——记爱依瑞斯淮南经销商范青春

日期:2015-4-29 作者:

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从1995年崛起于“帝都”北京,爱依瑞斯历经20年的精耕细作,品牌迅猛发展。强大的生产能力、卓越的产品品质、高效的销售团队令爱依瑞斯品牌在市场的大潮中始终占据高地。

 

2014年,家居市场风起云涌,不少家具企业倒闭破产,在如此艰难环境下,爱依瑞斯以其独特的品牌发展战略强势突破市场环境的瓶颈,依旧保持稳步上升的趋势。爱依瑞斯的逆市上扬令行业吃惊、同行羡慕,纷纷想对爱依瑞斯如此厚积薄发的增长潜力一探究竟。小编采访数名爱依瑞斯经销商,收集整理今年以来市场终端的大行情和爱依瑞斯品牌的市场表现,让大家了解在市场最前端的爱依瑞斯是如何持续赢得广大用户的信赖,从而能做到业绩长虹。

范青春,爱依瑞斯淮南经销商,2006年,爱依瑞斯市场营销部对淮南进行考察,发现淮南市场发展潜力巨大,经过一番沟通后,她和先生毅然决然地放弃了稳定的工作,到淮南这个陌生的城市,筑建属于自己的梦想。8年后,她所经营的品牌——爱依瑞斯,成为了她生活和事业的最绚丽的色彩!

 

如今,爱依瑞斯在全国有着一千多家专卖店,数百名经销商在爱依瑞斯这个平台上实现着自己的梦想。范总认为,之所以大家都选择爱依瑞斯,喜爱爱依瑞斯,是因为爱依瑞斯这个品牌有魔力。这股魔力在于:1、爱依瑞斯是一个以人为本的企业,也是一个亲情色彩非常浓厚的大家庭;2、爱依瑞斯已经成长为中国高端软体家具第一品牌,大品牌好经营,绝对是绩优股;3、爱依瑞斯产品具备很强的自卖力,这个自卖力就来源于产品的造型设计、面料配色、舒适度以及一流的产品质量;4、爱依瑞斯无论是店面的装修风格还是产品的设计风格,永远走在时尚的最前沿,把握时尚脉膊,非常吻合当下80、90后新一代消费者追新的消费理念;5、爱依瑞斯品牌多系列的多元化发展,让每一个经销商家人都能撒开手去干,只要想发展,不怕没有产品!只要想冲锋陷阵,不怕没子弹!

随着行业的快速发展,竞争不断加剧,市场份额缩小,价格几近透明,“优胜劣汰,适者生存”,这是市场经济环境下的自然法则,家居行业的经销商也不例外。范总的稳扎稳打给掌握市场主动权打下了坚实的基础。从内部:首先,店面装修必须紧跟公司的最新装修形象,与当地同类品牌拉开距离;其次,店面产品和总部同步,新品及时上店并主推;再次,销售团队的打造,人是一切销售的灵魂,加强金牌员工的培养。从外部:首先,造势——通过业绩打造爱依瑞斯在当地家具建材界的影响力,提升品牌的磁场,让家具建材行内人会自然而然地推荐爱依瑞斯;其次,积极参与各种活动(单店、联盟、省级联动、全国联动等),通过活动提升品牌的曝光力,同时拉升业绩;再次,当地市场各种广告的投入,让爱依瑞斯沙发软床深入人心,让品牌知名度不断扩大。

 

在淮南,爱依瑞斯品牌是软体品牌第一大面积的品牌,两个店面均落户在最高端卖场(泽丰家具城和居然之家),且占据最好最显眼的位置,同时也是拥用自己专业售后服务团队的软体品牌(确保服务精细化),更是一个家居建材业内公认的家具销售第一的品牌。产品好自然好,但是好的产品不会说话,靠的是人的推荐和良好完善的服务才能去维系业绩。范总经常会跟员工说:“不是每一个初次逛家具城的客户都知道爱依瑞斯,那么我们每一个爱依瑞斯人都是品牌代言人,从客户进店时的每一个微笑、到介绍过程当中的每一个贴心温暖的店面服务、到销售过程中的上门量尺和设计服务、到销售后的送货跟踪服务、再到售后各种问题的及时解决,这些都是我们需要用心去主攻的,每一项服务做到尽善尽美,真正暖到客户的心,那么这个销售链自然就会一直持续,以客带客!”

 

范总心中明白,要把爱依瑞斯这么优秀的品牌在当地做起来,首先要把爱依瑞斯品牌的“势”做起来!品牌的“势”起来了,人的“势”就起来了,团队的劲就有了,业绩自然来了!品牌的“势”起来了,更能让同类品牌望而生畏!因此,淮南地区今年的广告投入超越了往年,在市内最繁华的路段做了LED大屏广告、在主要十字路口做了大量灯箱广告、在主要路段有户外广告、在大型商场有内墙灯箱广告及外墙广告,甚至通过各种可能的渠道,在新交房的小区进行小区广告投放及客户拓展。今年共推了2场联盟、3场单店、1场省级联动、1场全面联动等7场大型活动,与去年相比,提升了30%的增长率。

经营爱依瑞斯品牌多年,范总感触良多。她觉得把爱依瑞斯品牌在当地市场做大做强,这不仅是信念,更是责任。令她感动的是,在经营过程中,无论何时何地,有什么困难,爱依瑞斯创始人隋总和董事长范总都会不遗余力地给予支持和帮助,这是在经营其它品牌不可能有的事情,这充分体现了爱依瑞斯品牌的人性化以及对经销商的关爱。作为经销商,她坚信自己有着强大的力量跟着爱依瑞斯一起发展壮大自己的事业。

 

她也始终相信:天道酬勤!她说:未来,会更加好好地把握每一个机会,进行产品多系列经营,让爱依瑞斯在淮南市场多元化发展,成为淮南软体家具的龙头!她更希望,爱依瑞斯在未来越来越好,2015年年产值翻番!像彩虹般绚丽多彩,成为世界软体家具的璀璨之星!

 

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