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【爱依人物】三载沉浮 峥嵘岁“跃” ——记爱依瑞斯阜新经销商冯刚

日期:2015-4-29 作者:

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辽宁阜新,被称之为“玉龙故乡”,在过去的2014年,这个人口不足200万的城市,以单月170万元的销售业绩,成为爱依瑞斯商业王国华北版图上的又一颗业绩明星。

接下来,就让我们一起来认识一下这位爱依瑞斯阜新专卖店的掌舵人,一个能力出众,工作雷厉风行的——冯总。

 

各位爱依瑞斯家人,大家好!

 

我是阜新爱依瑞斯经销商,冯刚。三年前与爱依瑞斯结缘,是我在家具行业选中的第一个品牌。

 

当初选择爱依瑞斯原因有三点:第一是因为爱依瑞斯在同行业的知名度最高;第二是通过走访考察,爱依瑞斯的产品线和配套非常完善;第三是因为爱依瑞属于一个营销性质的企业,无论是日常店面销售管理还是节日的活动促销,都有非常完善的方案,自己是不用劳心费神。

 

这些年,我亲眼见证了爱依瑞斯的辉煌成就。

 

各区域经销商家人们同样在集团总部隋总、范总与各级领导的的带领下,一起创造出爱依瑞斯在全国的辉煌业绩,全国齐心协力拧成一股绳,不断凝聚着品牌整体向心力。

 

在这样的大好局势下,我的营销理念就是:不把钻石卖成大白菜是我们该做的事情。

 

在这么多年的销售经验中,我也不断在总结,要亲近于客户,不要有距离。比如,我们亲自给顾客量一下尺寸,去做一些售后服务,通过一线的观察和沟通,真正了解顾客的需求,了解顾客对产品的认识。也能从另一方面更加透彻的了解自己家产品的优缺点,深知我们与竞争对手的差距在哪里。及时调整具有更大竞争优势的产品。我非常认可“谁掌握了客户,谁的销售模式更容易被客户接受,谁就赢得了更多的客户。”这句话。

 

因此,在阜新当地,只要是装修房子的,只要是买过沙发的,95%的顾客都知道爱依瑞斯,在阜内中高端小区,我们已经基本做到了每一个单元都有爱依瑞斯的产品。

作为爱依瑞斯品牌的众多优秀经销商中的一员,我就如何在当地将一个品牌做起来的问题进行了总结,也想在此与全国经销商家人做一些探讨。

 

首先,看家具行业是不是您事业中的主向。在自己心中一定要有一个明确的定位。一定要把爱依瑞斯放在首位,在心中一定要放在第一位,只有这样才能干好。

 

其次,在当地的市场格局也要定位准确。格局要布局好。

 

最后,就是紧跟集团总部的步伐,不要掉队,我觉的这样爱依瑞斯在当地崛起一定没有问题。这也是我个人的一点心得。

 

还记得在今年年初的年会上,听到隋总说的口号,我就信心满满地知道2014年是我们继续创造辉煌的一年。当然今年也确实是我最为拼搏的一年。

 

2014年,我们为了资源搞联盟活动,为了市场占有率扩店面。在外围宣传方面,每个新小区,每个单元都保障有爱依瑞斯的品牌广告。

 

在活动这一块,今年的工作重心集中在单店引爆活动上,并且公司给出的方案非常有效。

 

启动会开得热闹,员工的激情都调动得很饱满。到目前为止最大的收获和值得分享的经验就是单店引爆的活动经验。公司的方案可以把员工的积极性完全地调动起来,公司与员工之间的配合也很完美,特别是套餐政策的推出,让我们的单月业绩突破了170万。这对我们来说是一个非常值得骄傲的突破。

 

2014另一个提升就是在团队建设与员工的凝聚力方面。团队建设一直都是我的弱项,我也一直在虚心向我们的经销商家人学习,通过公司的帮助,我也慢慢体验到在团队中应该和大家打成一片,同时我也要求自己必须要做到该拼搏的时候拼搏,该放松调剂的时候好好放松,奖惩分明。多一些精神奖励,而不应该一味的用金钱激励造成团队的狭义价值观。

 

再回首多年来与公司的风雨相伴,从陌生到熟悉,再到相互信赖,彼此信任,内心确实有非常多的感触。我曾经做过几个品牌,在经营中,通过品牌与品牌之间的对比,发现爱依瑞斯确实不像某些品牌那样充满利益与短见,而是给与我们很多,其中有两点感受最为深刻:第一是公司领导,隋总和范总的格局观。从隋总教我们的空杯心态到范总教我们的社会阅历,让我都感触颇多。而且公司还注重培养经销商的软实力,只要有机会都会给我们创造学习的机会。经常创造沟通与分享平台,分享优秀的经销商经验,让一批又一批经销商做强做大。

 

第二点感触是公司对于品牌服务的重视,主要体现在售后问题中。每个品牌都有售后问题,爱依瑞斯在处理售后问题上一点也不费劲,而且在遇到问题时处理的也很快,并且不厌其烦。我觉得这也是公司最可取之处。当然是会让我们更安心,经营得更省心。

 

最后,我想说说我对于公司和自己对位未来的期望——那就是在接下来的岁月里,继续夯实爱依瑞斯在本地的霸主地位,也祝爱依瑞斯集团能早日上市,永远做家具行业的NO.1。

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