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【爱依人物】优“跃”,是一种传承 ——记爱依瑞斯徐州专卖店经销商李华英

日期:2015-4-29 作者:

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徐州爱依瑞斯的李总是爱依瑞斯众多经销商家人中较为特殊一位。数十年来,她完成了从爱依瑞斯优秀员工再到优秀经销商角色变化。在爱依瑞斯,她是企业最忠实的合作伙伴;在团队员工眼里,她又是一个待人和蔼的老板;在客户的心中,她还是一个诚实守信的商家。

 

爱依瑞斯品牌也在微山湖南畔,这座古老的城市满载赞誉……

我与爱依瑞斯结缘于2000年,当年隋总在广州出差,我与爱人在偶然中结识了隋总,相聊甚欢,后来成为朋友。感觉到爱依瑞斯是一个有发展的企业,很快我和老公就北上,加入爱依瑞斯这个大家庭,成为了一名爱依瑞斯员工。

在随后5年的工作中,让我们对爱依瑞斯有了更深刻的认识,对爱依瑞斯更加有信心,在经过隋总和范总的全力帮助后,我们在徐州开了爱依瑞斯专卖店,也从爱依瑞斯员工的角色转换成了爱依瑞斯全国经销商队伍中的一员。

 

我对公司产品比较熟悉,但刚开始做经销商时对市场经营还是比较陌生,这要多亏公司的市场团队,从开业到现在一直在不断的对经销商进行帮助,使我们的经营逐步进入正轨。

经过这么多年的经营,我个人认为,这个行业的体积永远不会缩减,会缩减的只有人!行业的空间其实每年都在扩张,虽然现在的竞争和五年之前的竞争不可同日而语。我们想要保证营业额的不断增长,首先是要保证专卖店的竞争优势,店面的位置一定要一流,店面的形象在同品类中一定要有竞争优势,把公司的营销方案全部执行到位,再结合本地的消费习惯,赋予产品和品牌更大的竞争优势,这是我们面对竞争要做的首位工作。在我看来,价格竞争绝对不是上策,价值竞争才是上策。

 

对于顾客这方面,我认为随着经济的增长,市场供给越来越到位,消费者也有了更多的选择空间,特别是近年来,个性化的需求空间越来越多。现在的消费已经从卖方市场转变为了买方市场,所以把握消费者的需求动向是最关键的。现阶段,在消费越来越理性的情况下,消费者真正的需要的是优质的产品,而不是廉价的产品,所以保证产品的竞争力才是重中之重,再辅以完善的店面服务系统,让消费者在购物时感受到温馨舒适的购物体验,这才是我们最核心的品牌优势。

 

我认为一个品牌要在市场中成长起来,必须要把把握住消费知名度、客户满意度,虽然爱依瑞斯目前在徐州时尚软体品类排在前三名,但我的目标是做到第一名。

 

2014年总部提出的口号是“汇聚能量 百炼成业绩!”我觉得非常好,“汇”就是要汇聚品牌能量、团队能量、客户能量,百炼成业,“炼”就是要苦做功课才能完成既定的目标。2014年我们徐州做的是品牌知名度的飞跃、促销模式的飞跃以及团队历练的飞跃。这证明总部和我们经销商队伍的步调一致,所以我们才能在这一年实现了共同的目标!

今年最成功的终端活动是年终的女神爱当家活动,它不仅体现在销量上,更体现在品牌影响力上。能完成目标,当然也少不了团队的努力。今年我们的团队也非常出色。团队是店面的核心,我们团队做任何事情都有专人负责,做的事都有据可依,向团队承诺的事情一定要兑现完毕。我们也经常组织团队进行户外团队建设,有效保证了团队的凝聚力。

 

未来,我一定要将爱依瑞斯在徐州做成家喻户晓的品牌,争取进入公司排行榜前10名。祝福爱依瑞斯品牌在已经到来的2015年再创新辉煌!

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