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【爱依人物】登云步“跃” 十载兼程 ——记爱依瑞斯昆明经销商刘艳萍

日期:2015-4-29 作者:

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昆明,享“春城”之美誉,四季如春的气候,天高云淡,鲜花常开。它是灵秀而迷人的,如同爱依瑞斯时尚设计一般,灵动而不失神韵。爱依瑞斯也在这片无数人魂牵梦绕的土地上上扎根,从爱依瑞斯在这里破土发芽到华盖参天,十余年的风雨历程,少不了昆明经销商刘总呕心沥血的经营。让我一起倾听,刘总和爱依瑞斯的故事……

大家好,我是爱依瑞斯昆明经销商,刘艳萍。

 

我是在2003年的广州家具展上结缘于爱依瑞斯的,并且一见倾心;爱依瑞斯最吸引我的就是产品设计新颖、紧贴潮流,感觉这个品牌非常了解现在的消费者需求;特别是布艺产品,花色丰富,使人眼前一亮,还有一个加盟的原因在于爱依瑞斯产品质量过硬、市场反应敏捷、对经销商支持力度大等方面。

 

最近几年,竞争越来越激烈,但我们业绩却在不断上升。我认为,这是我们的机会,行业的成熟必然导致竞争越来越激烈,这是一个行业资源重新整合的过程,也是成熟市场的标志。不论对于行业、厂家、经销商和消费者而言,我都不认为这是一件坏事。对于消费者来说,行业资源的集中带来成本的降低,继而产生完善的质量标准和市场规范,对于监管也相对容易。对于我们而言,规模化的企业必然带来成熟完善的市场营销战略与品牌知名度,我们的压力反而越来越小,就像麦当劳、肯德基的加盟商,几乎不需要懂得什么专业知识。

我们现在要做的是主动出击,不断强化自己的实力。跟着爱依瑞斯总部走,从工厂到经销商统一经营,包括店面装修、价格操作、利润控制,及对当地市场反馈的快速反馈,及有针对性的描准市场出击。与其他品牌拉开差距。

 

让我们越干越有信心的,同样离不开公司的努力与付出。这些年来,爱依瑞斯的产品设计一直都紧贴潮流、产品也逐步实现了订制化,进一步满足了客户个性需求,市场占有率也连年上升。对老客户的贴身跟踪服务及时、产品自我销售的转化也是我们拓展的一个很好渠道。在终端销售时,我们最大限度地在当地小区、楼盘增加了广告投入,加之爆破活动引爆、联盟的推动力,总部的全国范围造势也成为品牌最大的推动力。

 

作为经销商,我们还应该有明确的市场定位,对品牌走势、营销定位、终端人员销售能力需要不断增强,同时积极配合好总部及商场支持。今年我也欣喜的地现,经过爱依瑞斯在昆明十多年的品牌沉淀,无论是市场占有率还是客户对品牌的认可,都处于稳步上升的状态。

 

2014这一年来,昆明紧跟总部的步伐,快速对接总部传达的信息,并快速做出反应。在总部的协助下全力配合单店引爆、女神计划等活动,更从人员方面做了调整,着重对品牌、产品、及人员按照总部的要求进行了相应的调整。

例如,今年最成功629爆破活动。昆明是首次做这样活动,开始做时信心不是太足,但经过总部领导大力支持及完善的布置后,大套餐越来越多,销量也达到原来从未企及的高度,提升效果非常明显。所以作为经销商,只要紧跟总部的步伐,活动一定会有很大的收获。

 

昆明能做出这么优秀的业绩,同样离不开我们优秀的销售团队。在昆明的从业者中,能在爱依瑞斯专店里做销售顾问,在他们看来是一种荣誉。在我们的团队里,每一位员工对个人目标的达成都是对整体目标的贡献,达成店面目标也是不分彼此的。以前我们实行全程导购,现在爱依瑞斯划分为专人专店,大家的目标变成一致,销售业绩也随之不断上升。

 

与爱依瑞斯合作以来,从最初的不会卖、价高、不会包装产品、没底气、被动,一路走到现在,爱上了爱依瑞斯和爱依瑞斯的每一件产品,成为主动出击,底气十足的销售人员,爱依瑞斯是我的荣誉,更是我人生的骄傲!作为经销商,我会一路跟随爱依瑞斯。

 

在这里,祝福爱依瑞斯:二十周年再放异彩!2015,让我们齐心协力,为共同的荣誉而战!

 

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