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爱依人物:追云逐“跃” 破浪前行——记爱依瑞斯大庆经销商齐亚敏

日期:2015-4-29 作者:

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素有“天然百湖之城 绿色油化之都”的大庆市,同样是爱依瑞斯家具王国的“油都”,2014年,在大庆齐总的带领下,不断完成自我突破,凭借优异的业绩,优质的服务成为爱依瑞斯众多经销商团队中的有一颗璀璨明星。

 

大家好,我是大庆经销商齐亚敏。

 

在没有代理爱依瑞斯之前,我就一直在关注爱依瑞斯这个品牌。当时在我所在的城市布艺系类已经有人代理,但真皮系列属于空白,所以我先代理了真皮系列,真皮系列是我的第一桶金。因为爱依瑞斯拥有属于自己的理念和创新,所以,我在随后毅然决定全面经营爱依瑞斯产品系列。

 

在经营中,我首先从品牌形象的塑造着手,让爱依瑞斯这个品牌深入人心。随后是总部为我们培训的专业产品知识,这也让大庆爱依瑞斯成为软体界的专家,顾客只要选沙发软床就会想到爱依瑞斯。

 

在经营中,我们要做善于服务的品牌。当别人还没有想到的时候,而我已经开始抓品牌服务工作。为此我们专门聘用了专业设计团队为顾客量身设计属于自己的大家居,并组建起了专业的售前、售中、售后团队;还组织了专业人员针对服务和专业知识进行定期培训考核,让顾客真正体会到省心、放心、安心的服务。这就是大庆能有今年这样优秀业绩的原因。

通过近年的摸索,我也逐渐掌握了一套自己的经营理念,面对严峻的市场做到让顾客真正买到对的而不是买到贵的。做品牌,想要增强品牌在当地的影响力,首当其冲的是增大广告的渲染力。完善的售后团队也是必须到位的,销售先行服务为伴,真真正正做到一线品牌的专业服务,拥有属于自己的服务理念。市场只有这么大,和你分蛋糕的人越少,你吃到的就越多。

 

通过年底的回顾,我感觉今年成功的方面有很多,最直观的就是业绩得到了提升、团队进一步壮大、店面布点更加完善、品牌在本区域市场的认知度也更高。

 

在今年的单店活动中,我们按照公司一流的执行方案加入自己的构思和创新,每次店面活动都精心布置,做到以店面布置就可以让顾客感受到活动的隆重度和力度。每次活动的产品都选择套餐系,做大家居,每一个销售顾问都以百分百的热情迎接活动,把每一次活动都当做自己的婚礼一样去重视。

 

关于活动的经验,第一是汇集异业电话资源小区广告资源共享,其次是利用网络平台、微信平台进行推广。利用每次活动历练自己和团队,从每一次活动中提取精髓,把品牌做强、自己做强、团队做强,成就我们共同的梦想。

把每一位员工真正当做自己的家人一样,建立爱依瑞斯大家庭。和员工同甘苦共患难,有活动时大家庭全力以赴。像对待自己的兄弟姐妹一般关心员工。我记得有一次库房入货过程中,库管陈姐不慎在一米多高台上跌下导致脚部受伤,公司王总亲自将陈姐送到医院并背到急诊室治疗,但陈姐在脚受伤期间却没有休息一天,她说自己放不下大家,放不下工作,于是我们配送部人员每天都自发地轮流接送陈姐上下班。我们爱依瑞斯的团队,就是一个家庭,每个人都不可或缺。

 

就这样,从最初只了解到爱依瑞斯的产品,随着时间的流逝,当自己真正融入到爱依瑞斯大家庭中,才能够深切的感受到爱依瑞斯的与众不同。从产品设计、服务理念、品牌文化、亲情化管理中得到了更深的认识,公司上下在隋总和范总的带领下总是以经销商的利益为出发点,每年为我们定期培训、区域经理定期到我们当地就行现场指导和策划,每次活动从最初的策划方案到活动落地都跟踪指导,每一次遇到坎坷之时在公司领导们的关心下都会万众一心解决一切困难。

 

回首2014,虽然大环境有一些低迷,但经过我们活动的拉升,业绩仍然稳步上涨。2015年全国楼市会回暖,我们自身也历练得很强,在公司的领导下我们一定会更好。公司会研发出更多的质优价优的新产品、也将一直延续以往的服务精神,为我们经销商保驾护航。我们更加有理由坚信:爱依瑞斯在接下来的发展中一定会再创新的辉煌!

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