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爱依人物|一个八零后俊杰的芳年华“跃” ——记爱依瑞斯武汉经销商罗龙飞

日期:2015-4-29 作者:

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武汉,华中地区最大都市及中心城市,中国长江中下游特大城市。长江及其支流横贯市区,将武汉一分为三,形成了武昌、汉口、汉阳三镇隔江鼎立的格局,唐朝诗人李白在此写下“黄鹤楼中吹玉笛,江城五月落梅花”,诗仙李白在此留下千古名篇,让这个城市多了一个美丽的名字,江城。

自古宝地多英豪,武汉的文豪墨客、贤官骁将数不胜数。即使在爱依瑞斯,这里同样有着我们最优秀的经销商家人,年轻才俊的80后,罗总。

各位爱依瑞斯的家人们,大家好!

 

我是爱依瑞斯武汉经销商,罗龙飞。第一次接触爱依瑞斯是2008年,当时是为自己的新房挑选家具,在众多品牌中被爱依瑞斯产品的设计、色彩、质量吸引,最终订购了爱依瑞斯的产品。在使用中,感受到品牌周到、细心的售后服务以及过硬的产品质量,我对爱依瑞斯品牌的印象愈加深刻。

 

通过后来了解,爱依瑞斯的品牌文化和强大的团队凝聚力深深地吸引了我,所以在爱依瑞斯武汉分公司进行调整之际,幸得总部领导支持,我加盟了爱依瑞斯。

 

后期经营中,通过总部领导和区域经理的帮助以及自己摸索总结,逐渐形成了自己的一套销售理论——系统化的营销手段:自力营销与借力营销相结合。

 

自立营销,即年初即制订好全年的营销计划,并充分结合总部的营销策略,以及根据市场变化快速进行调整;借力营销,就是寻找行业内的营销伙伴,抱团营销,以互惠互利为原则,扩大自己的营销阵营和影响范围。

 

市场竞争加剧,大部分人的经营思维已经从坐商变成了行商,主动出击发掘客户。我认为这样是远远不够的,我们不但要主动出击,更重要的是真正的了解客户,以客户为中心推行体验式营销;做好产品配套性,做到客户想要的,我这里都有。了解当季装修流行趋势,及时调整产品营销策略,让客户了解我们的产品与当季流行趋势的配套性。

 

目前在武汉市场,爱依瑞斯已然是软体家具行业的领导性品牌,在几大主流卖场销售榜均名列前3,相信未来的市场占有率会一年比一年高,品牌影响力也将成为软体家具行业的NO.1。

我认为要把一个品牌做好,我觉得需要做好以下几点:

第一、打造一支优良的销售团队;第二、加大对于品牌的推广;第三、良性的市场竞争策略;第四、细心周到的售后服务。

 

总部在年初提出了“汇聚能量 百炼成业”行动口号,我们的“跃 2014”体现在店面全面装修,提升店面档次以及营销团队强化培训,进行人员素质提升。

在品牌推广和市场营销方面,为了提升其品牌高度,联合了各大卖场投放黄金位置的户外广告,同时黄金假日期间在主流电台、网站均做了品牌广告宣传。

 

2014年,我们做了多场活动,效果都还不错,我认为好的营销活动是系统化的,我们的营销活动是一场好于前一场,这都源于我们年初的营销活动方案,每场营销活动结束后均会进行总结,完善其不足之处。

 

当然在团队建设员工凝聚力方面,我们同样做到了很大的提升。在经营的过程中,我逐渐发现,要想打造一支优秀的营销团队,优秀的员工才是发展的根本,所以我非常重视员工培训,经过不断磨合,终于建立了一支学习型、快乐型、同时具有相容性的营销团队。

 

“授之以鱼,不如授之以渔”。平时多关爱员工,让员工有主人翁意识,多鼓舞员工的士气,让伏特员工得到应有的荣誉。营销团队的带领方面,首要阶段为我们带领团队一起向前冲,当团队基本掌握方法的情况下,则转变为我们推着团队往前走,角色转变为幕后推手。

当员工遇到困惑时,我们给予其技术及心理方面的辅导,助其走出困境。

 

最后,我们要感谢总部一路以来的鼎力相助与支持,在经营爱依瑞斯品牌这一年多里,我也由一个行业新手,转变为今天的熟门熟路,这个变化的过程首先要感谢总部领导对武汉的大力支持与关怀,同时还要感谢区域和业务对我们的辅助。

 

展望新的一年,希望我们武汉爱依瑞斯团队能从量的提升转变为质的提升,从而成为武汉市场的领导性品牌。

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