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选择不对 努力白费——中国高端软体家具领导品牌爱依瑞斯给经销商朋友的建议

日期:2014-3-17 作者:

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你想在家居行业保持盈利持续增长吗?

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选择不对  努力白费——中国高端软体家具领导品牌爱依瑞斯给经销商朋友的建议

 

 

1、在满商场都是软体家具的今天,要选择中高端软体家具,避开中低端产品相互杀价的恶状。让产品的品质说话,让顾客口碑宣传。

【爱的建议:低于30%的回头客或和转介绍客户的,请立即处理产品换系列,因为这手产品不能走长线。】      

2、不要贪图小便宜,看哪家装修政策多就做哪家,产品不好卖,送给你都占仓库的位置,一个店投入百来万,还在乎多1、2万吗?

【爱的建议:只选好产品,不要过于计较政策。】         

3、选产品时不要太注重价格,要看产品的品质和款式,好产品好品质不贵怎么做出来,只有厂家有利润了这手产品才会长久生产,价格低的做一年没利润就会停产。市场上好的软体产品保留下来的品牌都是当年品质好价格高的保留下来了,经销商都挣到钱了。贪图便宜的都死了或厂家停产了,行业中比比皆是。

【爱的建议:选品质好,价格高的产品能走长期经营,价格低的一定是偷工减料的,没有哪个老板把奔驰当吉利去卖的。】 

4、市场竞争越激烈,我们越要敢于投资装修和饰品,和对手拉开价格和氛围的档次。我的产品就是比你卖得贵,一个客户买20万的家具不在乎多1 、2万的,他只买好产品。

【爱的建议:在选好产品的同时,我们要注重卖场包装效果 ,是否能提升产品的档次和卖价。】  

5、在淡季生意不好时,越要敢于上货,把卖场不好卖的进行调场处理 。别走入越没有生意越不上货调场,越不上货越没生意直到最后倒闭的恶性循环怪圈。        

【爱的建议:越没有生意的时候,我们把毛利率定低点,理货辛苦点,因为商品要掌控好,经常调换,进一批换一批清仓处理一批。以调换的形势加快商品流通。门店的商品保持新鲜,保持丰满,保持型号齐全。】        

                                             

 

 

6、成本控制怪圈:越没有生意,越要舍得。千万别越没有生意,越节省费用,连灯都舍不得开,更别说空调。越不开灯,店面就像"黑店",就越没有生意。越不开空调,环境不好,顾客越不愿进来,进来也不愿停留。自然生意越差,这样就走入了节约费用的恶性循环怪圈。

【爱的建议:生意差的时候,越要增加费用,灯具全开,空调也开,促销活动多搞些。免费的小礼物多送一些。越没有生意,越要请人,越要带动人气。越要让店里的人带动起人气,从而改变风水。没有生意就练兵,就打造团队,锻造基本功。】     

 

终端财富的三大核心:选牌、选址、选人!想抓住终端财富的最后一波吗?中国高端软体家居第一品牌爱依瑞斯与您同成长,共辉煌!

欢迎拨广州家展打现场接待热线:爱依瑞斯袁丽娜 18618177773,Class Glamour张重阳 13811425965。

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