俗话说，得渠道者得市场，得客户者得天下。目前中国软体家具市场是一个成长迅速、潜力巨大的成熟市场，然而蓝海虽广，消费者却变了，全民创客化和平台化带来的改变，冲锋在阵地最前沿的经销商是感触最深的。面对不断变化的营销新格局，店面该如何应对、做出新的突破？如何在终端打开新的增长模式，博得最大份额？

稳局。乘势。创新。蜕变。带着这样的思索，10月14日，在品牌传播中心总经理朱锦华先生的主持下，邢台、成都、郑州三地经销商以及经理、店长进行了一次门店管理与营销的思享会。

会上，三地经销商针对各自门店目前的优势和提升项作了详细的分析，大家畅所欲言，各种真知灼见在交流中不停碰撞，成为智慧管理的源泉。邢台经销商张欣认为：在目前的大趋势下，经销商都要转变思维，变经销商为服务商，配合公司做好各城市的运营工作，深耕渠道，拓展市场，做好服务。单就服务一项，张欣的观点十分有见地，她认为，所有的销售团队对顾客的服务都要提倡“闺蜜”式服务，邢台店员常说的一句话便是“您在我这儿签完单，我的服务才刚刚开始”，明确告知顾客售后的相关服务介绍，让顾客买得放心、买得满意。

邢台是爱依瑞斯的标杆经销商城市，多年的经营管理，使张欣累积了大量经营管理的奥秘。针对如何优化店面布局、如何用管人心的方式管理团队、如何进行营销创新、如何从形、色、体、价、材、尺六大方面来优化产品、如何打造3：5：2的产品销售布局结构等实用性和操作性问题上，张欣更是倾囊相授。

张欣在分享中提到：门店管理与运营是循序渐进的过程，作为经销商要尽量减少管理盲点盲区，逐步将每个环节步骤制定相应标准并落实。随着市场的变化，要不断地调整、完善标准，从员工的执行能力到管理人员的思维调整都至关重要。我们可以把这个过程定义为打基础、立支柱、定架构。策略正确了，行动到位了，就靠近成功了。

持续四个小时的会议，大家就门店管理运营的方式方法达成了许多共识。大家认为，此次会议有效加强了经销商之间的直接沟通，增进了彼此的了解，达成了成功经验的分享，受益匪浅。期待今后有更多类似的交流，互通有无，资源共享、信息共享，携手共创新高。

最后，品牌传播中心总经理朱锦华先生表示：经销商与爱依瑞斯一同成长、一同发展，是爱依瑞斯最大的财富，我们共同探讨、深度交流，希望能用思想创造更大的经营价值。今后我们会更多地组织此类探讨，与更多的经销商伙伴面对面地坐下来，共同探讨运营之道、大商之道。