过去半年，疫情带给了这个社会方方面面改变，但乐观向上的人们和企业也在积极地用微笑和信心重塑这些改变。

今年，积极促进消费回暖成为热点话题，而上半年最大的电商促销“618”已经早已开局，这场“回血之战”已经拉响。以京东、天猫作为两股主力，都有大手笔动作推动，家居服务各环节供应链已经备足弹药，火力全开。

618狂欢抢夺的不只是今年一季度的用户需求，更多的还是今年二三四季度的用户需求。一方面企业进行了很多优惠政策，开启促销模式，寄望于家居消费能回归正常的需求，但是另一方面，受今年特殊疫情的影响，不少老百姓的钱袋子都明显“捂紧”了，购买力下滑，企业需要比以往更加努力，这次家居企业能交出怎么样答卷？凤凰网家居频道进行了《后疫情时代的618，家居业的“回血之战”》系列策划，与众多家居企业大佬们进行沟通，能从中找出答案。

希望万物复苏，一切可期。

【采访嘉宾】

爱依瑞斯董事长 范姗姗

凤凰网家居：今年的618电商节，爱依瑞斯会有怎样的优惠回赠给消费者？

范姗姗：今年的618电商节爱依瑞斯将开展”百城惠战618”大促活动。此次活动将为用户带来新品、爆款以及全屋套餐来满足用户多样化的需求，活动期间更有多重超乎想象的超值福利返馈用户。

凤凰网家居：与往年的618相比，爱依瑞斯运用的营销手段会有怎样的变化？下半年的营销模式以什么为主？

范姗姗：与往年的618相比，今年市场遭遇重大挑战，伴随着市场逐步回暖，各品牌纷纷加码营销，手段也会更加多元化、数字化。下半年爱依瑞斯将继续拥抱直播、电商、社交营销、优化小程序等，打造完善的OTO新营销模式，快速推进，打通线上线下，实现全渠道融合，为经销商赋能。

凤凰网家居：疫情带给了这个社会方方面以改变，消费者在选择产品上，家居市场将呈现怎样需求态势？爱依瑞斯怎么去应对，在产品研发上有怎样的变化？

范姗姗：抗疫期间，由于缺乏线下活动触达用户的机会，用户在线时长与互动性都大幅度增加，但是这只是一时的。随着疫情得到有效控制，用户的消费习惯会进一步地恢复正常，“懒”文化也会进一步的沉降和释放，家居市场将向着一站式购物，全屋家居趋势发展。故此，爱依瑞斯在产品研发上会进一步瞄准消费者“家居一站式购物”的需求，为用户带来时尚美好的家居体验，这也是我们为之奋斗的目标。

凤凰网家居：为了民生，国家政策作出及时调整推行地摊经济。而对于家居企业来说，面对今年大环境的变化，要以一种怎么的姿态去拥抱？

范姗姗：面对国家政策，地摊经济的兴起，爱依瑞斯正着手优化产品线，也会相应的开发高性价的，小而美的时尚家居产品，迎合目前地摊经济所带来的市场潜在需求，紧抓机遇，迎风而上。

凤凰网家居：对于今年的风口——电商直播，爱依瑞斯一直很积极拥抱，能概况一下上半年你们这边的成绩么？接下来在直播上你们有怎样的升级计划？

范姗姗：爱依瑞斯自年初就正式进入电商直播的时代，上半年整体表现稳中有升，发展态势很好，如：携手居然之家，329推出“居爱约惠 共赢战疫——全民秒新居“，425”王牌联盟·居爱创赢“线上直播招商，以及528”爱尚美好，设计直播秀“收获颇丰，达成既定的营销目标，提升了品牌关注度，在疫情期间利用这种行之有效的方式为经销商赋能，对品牌势能提升发挥了积极的推动作用。今年爱依瑞斯及时的把握住了直播风口，电商直播带货模式逐步走向成熟，直播体系不断完善。通过一系列电商直播活动提升了爱依瑞斯的品牌曝光度，助推营销转化，返馈用户，更好的为经销商赋能，实现了双赢。

在下半年的直播上，爱依瑞斯会进一步加大投入。直播对于爱依瑞斯来说不仅仅是一种重要的线上营销手段，更是一个秀品牌的重要举措。我们继续深耕电商直播，标准化、规范化，通过直播维系与用户的关系，增强用户的粘性，增进与用户之间的互动，给予用户更多的实惠，分享更多的设计干货，成就用户美好时尚家居生活。

凤凰网家居：在数字化营销成为常态之后，爱依瑞斯如何做到品牌线上化，如何打造线上线下闭环？

范姗姗：爱依瑞斯重视OTO的新营销模式，我们已经利用全渠道拓展打造一个能够闭合的营销矩阵。通过优惠券、引流产品等有力举措，深耕社交媒体、小程序，直播矩阵，打通线上线下，多维度融合, 为线下引流，构建爱依瑞斯4.0版本的新营销体系。

凤凰网家居：对今年的618业绩有怎样的期待？

范姗姗：爱依瑞斯年初就制定了详细的经营战略，在“新升·奋斗·创赢“的年度的战略指引下，力争今年 618攻坚战全线告捷，继续实现爱依瑞斯高速业绩增长，盈利能力稳步提升。2020期待爱依瑞斯逆势扬帆，继往开来，赢取市场！