《ELLE DECORATION 家居廊》品味居家的必选杂志，1987年创刊于法国，全球拥有25个版本，以引领趋势、激发灵感，打造风格生活为诉求，定位于那些对家居和设计类生活方式有热情的消费者、设计师、建筑师及相关的专业人士。孙信喜是《ELLE DECORATION家居廊》中国区首席内容官兼编辑总监、资深媒体人、策展人。作为一位拥有十多年室内设计行业经验的媒体人，将国际设计最新资讯和流行趋势引入中国，积极推动室内设计行业的国际化，不遗余力推行原创设计。

在今年，爱依瑞斯明星产品双子座沙发荣登《家居廊》杂志第07-08期合刊第二跨页，以家居大片的形式，展现时尚家居的魅力来激发出人们对美的追求，对真实自我的探寻。

8月20日，深圳国际家具展正式开幕，当天家居廊主编孙信喜于展会现场采访了爱依瑞斯董事长范姗姗。

品牌的改变

分享爱，分享美

Q：

范总，您好，很高兴在深圳展会与您见面，今天主要谈一下品牌的改变。从本次展会现场以及之前合作的产品来看，爱依瑞斯家居的一些细节，跟现在流行元素是非常接近的，那么今年从设计的细节，到材料本身，为什么会有这样的改变，而这样的改变是怎样转化到我们品牌中，这是一个怎样的过程呢？

范姗姗：

是有改变的，首先，我们还是坚持做时尚路线，这是不变的。我们爱依瑞对设计很重视，从我们的设计师到我们的设计师团队，对团队的投入是很大的，会定期提供培训学习；我们有未来家设计，为客户提供免费设计服务。其次，我们有产品中心，会调研市场了解政策，研究市场机制。我们现在就开始品牌的可持续发展，其实像家具品牌，服装品牌等，看你的品牌好不好是在于背后的付出。

Q：

很多年轻设计师的作品，会完全不切合销售，但是爱依瑞斯的产品它是有质感，都是年轻化的需求，在这方面团队是怎么去做的？

范姗姗：

首先我们的首席设计师马可，他在设计方面有深入的研究，尤其是在软装、布艺方面，对于爱依瑞斯的研发设计是一个升级；其次，从市场前端到研发设计，我们有一套成熟的工作理念。今天你看到的这个沙发，我们给他取了一个很有特点的名字叫：双子座，从它的工艺，它的设计，包括它的材质来说，它是有故事，你给消费者讲它有故事，有内容，这个产品它就有生命力，大家就会对它有记忆，因此这款沙发就会卖的很好。好的产品一直是有内容的，除了舒服度，颜值也重要，还有就是它的品质，这套沙发也是登上过咱们杂志的海报。同时，这款沙发很多客户买完了以后，会分享到比较火的社交平台。我觉得沙发产品就像明星一样，就说这个产品，如果你没有内容，那是不成功的，任何产品是需要包装的，很多人说我们要不停的出新款，的确，现在不仅如此我们出的每一款产品还都要有故事，都要有内容。

Q：

看意大利的产品，有些产品能卖七八十年，有些到现在还屹立不衰，销量可观，非常棒。其实是对于一个品牌，就是发展到现在这个阶段，特别是对于咱们，意大利设计根植中国市场，你认为中国现在的消费者，他们有哪些变化？

范姗姗：

消费者有很明显的变化。首先，对产品的设计风格，产品的品质，与之前有很大的不同，消费者购买产品的时候，会先了解你的品牌，看专业度，这个很重要；其次，新一代的消费者他们不仅仅要产品的舒适感，还会考虑家居的格调，色彩是否适合整个家庭。他们追求品牌品质，实用性，对价格敏感度同时也不会那么高。

Q：

在战略发布会上有提到产品在未来有延展，会有窗帘，座椅……具体的可以详谈一些吗？

范姗姗：

是有这些，一个品牌会根据消费者的需求而改变，现在消费者他就是精英阶层，觉得时间是最宝贵，那你最好是以你的主线产品发展你的辅线，我们主线产品是沙发和睡眠，那么我们的配套家具，窗帘，软装，还有定制衣柜，都会相对匹配同等品质和同等质量的产品，扩大我们这个品牌的产品，满足消费者的家居选择，提供一站式大家居服务。

Q：

到今年爱依瑞斯做了25年，它的客户群体很大，产品在升级，这次可能涉及到另外一个升级，面对消费者会有什么改变。其实就是说这个平台是跟着时代而变化，一直在最广泛的领域里面去找到了一个契合度最高的，时代在成长我们也在成长，不稳定是最大的，要求咱们做高端的，做研发，这方面爱依瑞斯今后的发展是怎么的？

范姗姗：

我们的消费者基本上是30岁到45岁之间啊，最早一批爱依瑞斯的客户现在基本上已经在新中产阶层，他们对品质有要求，对产品的风格、设计、整体性也会随着时代变化而具有更高的标准。我一直在讲，我们爱依瑞斯是爱依家居，一个大的家庭，我们定位就是做时尚的产品。其中莫拉系列，它在9月有展会，定位是年轻人的时尚家，基本上就是步入社会3年左右的年轻人，第一套家具就是莫拉，有个性设计，艺术性强。

我们的四个系列产品消费群体基本的定位是新中产，这是最大的一批消费群体，也是最有实力的群体。他们对品牌，品质，设计风格和服务有综合性的评估，这方面我也是很期待的。我觉得这是一种基于客户需求的改变，就是说你企业能做什么，不能做什么，未来布局会更加广泛，因此在时尚家具市场竞争会相当激烈。

Q：

现在对于整个家居行业而言个品牌之间有竞争，逐步会有比赛的趋势，就这个行业的未来发展有哪些点是需要把握的，可以说一下吗？

范姗姗：

我觉得这个行业，以国人爱家情怀为背书，中国人很重文化，对家的重要性远远超过于其他，从房子到家具，首先是一套好房子，第二个就是你的家里要有满意的家居，因此人们对美好家居的向往是我们奋斗的目标。对美好家居，我们是可以实现的，从健康，环保，设计到服务，我们立志于作健康美好家居生活的实践者。

其次，这个行业会越来越好，品牌会根据消费群体做细分，然后围绕消费者的需求变化来制作，通过制定来进一步了解这种需求，做到高端定制。我认为这是值得我们去追求的，为我们中国的消费者，甚至世界各地消费者，分享爱，分享美。

Q：

制作美好家居，分享爱与美，是伟大的愿景。能简单的跟你聊一下家居廊，可以提一些建议吗？

范姗姗：

家居廊杂志是咱们整个家具行业的引领，我们有很长时间的合作，我也希望未来能有很好的行业信息给我们品牌方提些建议，希望家居廊今后发展越来越好。

Q：

谢谢范总

范姗姗：

谢谢，辛苦了。