人物专访丨杨芳:每一步从容与自信,都源于对爱依瑞斯的深度认可

发布人 :爱依瑞斯发布时间 :2021年07月31日

爱依瑞斯 人物访谈


“我和爱依瑞斯之间不是简单的利益合作,而是一种相互扶持、彼此信任的绑定,我在这里开启了职业生涯,找到了人生方向,我对爱依瑞斯有着非常深厚的感情。“


爱依瑞斯南京总代理杨芳女士 这样解读自己和爱依瑞斯的羁绊。


关注我们的粉丝朋友可能注意到了,爱依瑞斯对经销商伙伴有一个十分亲昵的称谓——家人。“家人”是对合作关系的升华,意味着品牌与经销商之间建立起了更深的信任,这也是为什么很多优秀的经销商能够十几年如一日,对爱依瑞斯始终保持高度认同感和归属感的原因。


今天,通过对杨芳女士的专访,我们或许能挖掘到更清晰的细节,真切而充分地感受这层关系。


1、二十余载,三重身份,唯“爱”不变


回顾杨芳的经商史,唯“传奇”二字可一言以蔽之。


2002年,杨芳加入爱依瑞斯,成为一名生产职工;

一年后,凭借严谨负责的工作表现,升任车间主任;

2005年,转职为爱依瑞斯店面销售,寻求更多挑战;

仅三个月,便成为店内销冠,刷新记录;

2006年,出任旗舰店店长,带领团队屡创业绩佳话;

2008年,南下安徽淮北,开启创业生涯;

十年间,在淮北强势崛起,名声大噪;

2019年,携爱依瑞斯进驻南京市场;

2020-2021年,布局大店,持续提高品牌声量;

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如同“开挂”的履历背后,每一步从容与自信都源于她对爱依瑞斯的深度认可,从一名普通的生产职工到南京地区总代理,二十载岁月,身份在不断转变,对爱依瑞斯的热忱却始终不减。


#爱依瑞斯门店形象


“我从生产开始做起,对爱依瑞斯的产品太熟悉了,毫不夸张地讲,我们从选材开始就已经领先市面上大部分的品牌了,就跟以前去商场买衣服会习惯用手摸一下面料,通过触感来判断质量,我们产品挑的那些布料和皮料也一样看得见摸得着。”


“然后是做工,这些年流行一个词叫‘工匠精神’,其实那个时候就已经在爱依瑞斯工厂生根发芽了。我们的标准严格到什么程度,大到完整工序,小到一个线头,都层层把关,然后反复检查,把问题甚至是瑕疵消灭在生产线上,总结起来就是一个‘细’字,细致出精品。”


侃侃而谈间,杨芳眼神有光,透露出满满的自豪感。


#爱依瑞斯-双子座布艺沙发


“有了这份底气,我不管是做店员还是经销商,面对用户都特别自信,因为我知道爱依瑞斯产品的好,也知道用户花钱必须物有所值,这是一个‘两厢情愿’的事情。”对杨芳来说,生意绝非一蹴而就,而应该是建立在了解和信任基础上的水到渠成。


为了建立这种信任感,杨芳会亲自向员工示范如何做到“想用户之所想,解用户之所需”。她强调以用户的视角挖掘更多细节,赋予产品生活化的解读,帮助用户解决实际问题。


#爱依瑞斯-罗杰斯真皮沙发


“我给每一位员工的角色定位都是家居规划师,我们和顾客之间一定不是简单的买卖关系,我们有责任,结合顾客的户型条件、装修风格,融合他的个人喜好给出最合理的搭配推荐。而且最重要的,我们不会强加僵硬的公式化引导,产品好不好、选不选,由顾客体验来决定,坐上去,躺上去,亲自感受和判断。”


#爱依瑞斯-马克萨托布艺沙发


坚持用户为先,为杨芳的事业发展夯实了基础,在每一个重要的人生阶段都取得了令人瞩目的成绩。凭借淮北和南京两地积累的良好口碑,并且随着爱依瑞斯大店布局的深入,势必会为她带来更丰硕的回馈。


2、创新传播方式,提高品牌声量


今年5月20日,南京爱依瑞斯联手红星美凯龙,在卡子门商场成功举办“为爱封印”设计师高端主题沙龙,众多业内设计大咖应邀齐聚,以“爱”之名,共同探讨设计和生活美学。


谈起举办这次活动的初衷,杨芳展现出了非同一般的战略智慧和长远眼光。她意识到对爱依瑞斯而言,南京作为新一线城市,蕴藏着巨大的品牌发展潜力,越早在这片市场上打开知名度,就越能在未来的竞争中占据主动。


这次高端沙龙别出心裁,将店面作为会场,与生俱来的时尚氛围不仅与主题高度契合,更成为绝佳的品牌形象名片,传递出爱依瑞斯时尚、舒适、健康的美学理念,诠释出爱依瑞斯对美好生活的追求。


而事实上,这已经不是杨芳第一次采用新颖的方式做品牌传播了,你能想象在家居商场办烧烤节,搞龙虾宴吗?这是杨芳初来南京时的大胆尝试,她不仅敢想敢做,而且成功出圈,传为行业佳话。


“我当时想的很简单,一家人带着轻松的心情来我们店里享用一顿美餐,坐在我们柔软舒适的沙发上,感受陪伴的美好,家的温馨,这样的气氛,这样的画面,比多少句广告词都有说服力。”的确,好的设计和产品需要通过有共鸣的情感来支撑,而爱与陪伴恰恰是最合适的。


着眼长远利益,在品牌传播上的不吝投入;跳出常规思维,在传播方式上的不断创新;最关键的,拒绝不切实际,找到核心逻辑并高效执行,成果  自然显而易见。


3、持续投资,布局软体大家居


爱依瑞斯能够深耕家居行业26年,取决于企业能够根据市场反馈,及时、准确调整自己的品牌发展策略。2020年深圳国际家居展上,爱依瑞斯重磅发布软体大家居战略,引发行业瞩目。


谈及这一战略,杨芳深有感触。“做大店,做满足全屋配置的一站式家居购物场景是大势所趋,在大店模式下,我们的时尚格调和产品优势会愈发明显。”


去年以来,杨芳在南京市场进一步加大投入,租好地段、扩建店面、升级形象、丰富产品......逆势而上,以全新的姿态迎接挑战。


#爱依瑞斯大店形象


“我是一个可以自动屏蔽负面信息的人,对我来说机遇和风险是并存的,只注意到眼前的、短时间的得失会很容易失去未来。”  


很多人担心后疫情时代的市场风险,但杨芳乐观依旧。



乐观是性格使然,但更多源于自信。之于爱依瑞斯,杨芳以及每一位经销商都是休戚与共的家人,做最坚实可靠的后盾,给予不遗余力的支持,让他们拥有披襟斩棘的底气和信心,爱依瑞斯一直在行动。



4、选择爱依瑞斯,选择成功未来


“世之奇伟、瑰怪,非常之观,常在于险远,而人之所罕至焉,故非有志者不能至也。”


杨芳与爱依瑞斯的故事,是一场羁绊,亦是一段成长,更是数千个选择爱依瑞斯人的缩影。在这群人中,杨芳是普通的一员,也是优秀的一员。他们的成功学既不生硬也不教条,以真实构建说服力,让人们清晰感受到爱依瑞斯的品牌实力。


26年砥砺奋进,爱依瑞斯秉持初心,稳步前行,实现了品牌、产品、渠道、口碑等多维度的综合发展,展现产品硬实力的同时,在营销新策略与招商帮扶上亦能与时俱进,这是爱依瑞斯长盛不衰的奥秘。


也许你在等待一个创业时机,也许你在观望一个致富项目,相信爱依瑞斯会是你成就事业梦想的新途径。选择爱依瑞斯,选择成功未来!

公司简介

ARIS爱依瑞斯

爱依瑞斯于1995年5月28日创立于北京,是中国软体家具时尚品牌,旗下拥有布艺沙发、真皮沙发和智慧睡眠三大系统5大系列产品,成立伊始,即把“制作舒服的沙发”作为品牌座右铭。爱依瑞斯起源于理想创造未来,依托于爱的传递,承载于创新、责任、诚信、共赢的企业精神,赢得了全球中、高端客户的认可,成就了在中国软体家居领域的名品地位。
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