爱依瑞斯 大商分享

在家居行业加速变革的今天，作为经销商，能够冷静思考消费升级背后的逻辑和真相，找准定位，明确方向，选择最契合自身的合作品牌和发展路径就显得尤为重要。

今天，我们将为大家带来爱依瑞斯TOP10经销商——成都分公司总经理冯戈的分享。5个月跨省市开店11家，迅速实现盈利，并且屡创业绩神话，冯戈用实际经验诠释出定位与选择的重要性。

1.选择，源于对爱依瑞斯的深度认可

“在成都、重庆乃至整个西南市场，做规模化、一站式的时尚软体配套服务是一个清晰的定位，而爱依瑞斯恰好是实现这一目标最理想的合作选择。” 谈及与爱依瑞斯的结缘，冯戈神采奕奕。

2003年，一次偶然的机会，冯戈进入了家居行业，磨砺十几载，勤奋果敢，锐意进取，让他在职场大放异彩，收获颇丰。随着资历与能力的日渐成熟，加之对宏远目标的笃定，顺理成章的，冯戈实现了身份转变，回到成都，从“打工人”成为了创业者。

彼时爱依瑞斯正大力拓展西南市场，冯戈作为爱依瑞斯的“老朋友”，近水楼台，欣然敲定了合作意向。

#爱依瑞斯线下旗舰店

“从业以来，我跟爱依瑞斯有过很多接触与合作，相得甚欢，和范总也认识挺久了，能成为经销商有很大原因是出于对她的钦佩。范总是一位非常有远见、有格局、有魄力的企业家，爱依瑞斯能从这么激烈的市场竞争中走到今天的位置，取得如此多的成就，离不开范总的运筹和引领，所以当爱依瑞斯来到西南地区，我心里早已跃跃欲试了。”

“当然，选择爱依瑞斯肯定不只是因为对范总的信任，因为我是一个很理性的人，对事物的判断会经历一个严谨的过程。对我来说，合作方的品牌定位和产品品质尤为重要，爱依瑞斯在这两个层面都极具竞争力。 首先是对时尚家居这个概念的定义和诠释，在整个行业和市场无出其右，然后是它的产品，无论款式、色彩、还是材质，都独树一帜，非常惊艳。”

侃侃而谈间，透露出冯戈对爱依瑞斯的深度认可。

#爱依瑞斯-赫克特布艺沙发

在冯戈看来，品牌的生命力与其定位息息相关。伴随着中国经济的蓬勃发展，人们对现代生活方式的认知也开始觉醒，需求转变，体验至上，要求市场供给方给出更匹配、更直接同时又能保证品质的产品和服务。

在这一点上，爱依瑞斯管理层展现出卓远的战略眼光，时尚家居的定位精准匹配新兴消费需求，意式原创设计融入产品每一个细节，与现代生活理念完美契合，近年来，更是突出一站式、全屋配，让消费者仅仅通过逛一家门店就能实现全屋时尚格调的打造，省时省心。

#爱依瑞斯-麦克斯真皮沙发

具体到产品上，冯戈更是不吝赞美。“我觉得最好的产品应该像艺术品般精雕细琢，因为设计和制造本身就是一个创作的过程。我对爱依瑞斯产品的了解涵盖了从图纸到成品的全过程，包括选材、做工、质检等等这些隐藏在产品背后的工序，用严苛、极致来形容毫不为过，品质绝对经得起考验。”

正是基于爱依瑞斯这些领先市场的优势，让冯戈看到了新的方向，加盟为西南地区总代理，翻开了事业发展的新篇章。

#爱依瑞斯-佩里尼布艺软床

2.成长，离不开公司的帮扶和支持

整合优势资源，赋能经销商成长，是爱依瑞斯一直以来坚持的举措， 效果也是显而易见的，冯戈对此也深有体会。

“经销商要发展无外乎两个核心要素，优质而稳定的渠道，专业且务实的团队，两者皆离不开公司的支持。我们能入驻好的商场，拿到优越的位置，得益于品牌强大的影响力与渠道拓展支持；而团队能力的提升，同样需要公司给予我们针对性的培训和指导。爱依瑞斯在这些工作上的投入可谓不遗余力，超出了我们的预想。”

#爱依瑞斯-经销商赋能培训

的确，以今年上半年的培训成果举例，爱依瑞斯根据市场环境变化多线并进，共组织开展了85次店面驻场培训，8次经销商赋能培训，并持续开展线上培训，覆盖全国114个城市，为经销商家人带来了实实在在的帮助。

#爱依瑞斯-经销商赋能培训

3.共赢，需要坚定不移紧跟品牌战略

爱依瑞斯能够深耕家居行业26年，取决于企业能够根据市场反馈，及时、准确调整自己的品牌发展策略。2020年深圳国际家居展上，爱依瑞斯重磅发布软体大家居战略，引发行业瞩目。

谈及这一战略，冯戈感触颇深。“布局大店，做满足全屋配置的一站式家居购物场景是大势所趋，在大店模式下，我们的时尚格调和产品优势才能愈发明显。”

#爱依瑞斯大店形象

从去年8月第一家店面开业到今年4月，冯戈一鼓作气，连开数家大店，在地区市场和行业内如平地惊雷，彻底打响了名气，更令人惊喜的是，短短半年多，他旗下门店的月营销额便突破了400万元，一举跃居全国经销商前列。

火爆的市场反馈让冯戈信心倍增，接下来，他马不停蹄，驰骋成都、重庆两大城市，多点开花，目前新开业店面数量已接近十家。

今年8月初，筹备许久的成都太平园爱依瑞斯旗舰店隆重开业，黄金地段、千平占地、全新形象......作为今年西南地区市场拓展和布局的重要一步，冯戈迈得坚实而有力。按照既定规划，冯戈仍将扩大投入，密集布局线下网络，加速产品迭代和形象升级，尽快实现成都、重庆单城市年营收过亿的“小目标”。进而以蓉、渝为中心，辐射周边，逐步拓展西南都市圈，让爱依瑞斯时尚家居服务到更多家庭。

“我们铺大店是有充分考量的，不论是作为新一线城市的成都和重庆，还是日益崛起的西南都市圈，都有足够的潜力和容量，我们需要做的就是伴随地区的发展和城市的建设，紧跟品牌革新战略，发挥优势，参与其中，服务于日新月异的消费需求， 在持续的融入与不断的成长中实现共赢。”冯戈对软体大家居战略和自身发展规划有着清晰的认知。

4.选择爱依瑞斯，选择成功未来

“世之奇伟、瑰怪，非常之观，常在于险远，而人之所罕至焉，故非有志者不能至也。”

冯戈与爱依瑞斯的故事，是一场羁绊，亦是一段成长，更是数千个选择爱依瑞斯人的缩影。在这群人中，冯戈是普通的一员，也是优秀的一员。他们的成功学既不生硬也不教条，以真实构建说服力，让人们清晰感受到爱依瑞斯的品牌实力。

26年砥砺奋进，爱依瑞斯秉持初心，稳步前行，实现了品牌、产品、渠道、口碑等多维度的综合发展，展现产品硬实力的同时，在营销新策略与招商帮扶上亦能与时俱进，这是爱依瑞斯长盛不衰的奥秘。

也许你在等待一个创业时机，也许你在观望一个致富项目，相信爱依瑞斯会是你成就事业梦想的新途径。选择爱依瑞斯，选择成功未来！