人物专访丨从夫妻店到营收过亿,探寻徐州伉俪大商不凡的创业历程

发布人 :爱依瑞斯发布时间 :2021年11月26日

在爱依瑞斯数以千计的经销商中,有一对夫妻组合显得尤为特别,外界评价他们是“双剑合璧,伉俪情深”,他们就是爱依瑞斯TOP10经销商——徐州地区总代理何雄生、李华英夫妇。


▲ 何雄生、李华英夫妇


01.爱依瑞斯给予我们事业新方向


1998年,已经在国内家居市场崭露头角的爱依瑞斯,应邀参展广东名家具博览会,因其独树一帜的时尚魅力,一“展”而红,在引发业内关注的同时,也让已经在家具行业摸爬滚打多年的何雄生看到了事业发展的新方向。


爱依瑞斯:您加入爱依瑞斯已经20多年了,是什么样的契机促成了您与爱依瑞斯的结缘?


何雄生: 这是一个巧合,也是一种幸运。因为那时候国内家具市场仍然处于起步阶段,还很粗放,厂家层出不穷,产品大同小异,对品牌的概念既模糊又生硬,爱依瑞斯的出现应该算是平地惊雷,款式新颖、色彩时尚、材质高级,让人眼前一亮,看到了一个生产家具的企业该有的样子。


然后结识隋有彬总,几番接触非常投机,就毅然加入了爱依瑞斯,我爱人也很支持,后来举家搬到了北京。


爱依瑞斯:事业的启航离不开妻子背后的支持,我们想问一下李华英总您当时对何总的选择是怎样看待的?


李华英: 首先我觉得作为家人,作为妻子,给他支持和鼓励是最基本的。而且我对他很了解,对他的判断非常有信心。可能面临的最大困难是离开熟悉的工作和生活环境,也就是现在我们常说的舒适圈吧,但我觉得这也是事业发展道路上必须要克服的。


现在回望,这真的是一个无比正确的选择,在他的影响下,我在搬到北京后不久后也入职了爱依瑞斯,负责订单板块的工作,那段经历让我同样获益匪浅。


▲ 爱依瑞斯双子座布艺沙发


爱依瑞斯:后来从公司管理层转型成为经销商,这个决定是如何产生的,过程又是怎样的?


何雄生: 做经销商其实是经过深思熟虑的,在爱依瑞斯工作的几年间,对品牌本身的实力、定位、战略已经有了很深的理解,首先是对时尚家居这个概念的定义和诠释,爱依瑞斯在整个行业无出其右。然后是产品,无论设计、配色,还是材质、做工,都处于引领地位,市场反馈非常好。再有就是务实的战略,从专注沙发开始,逐步扩展到睡眠系统、全屋配置,步步为营,不仅与消费市场的变革步伐紧密接轨,也夯实了口碑基础。


专注是非常重要的品质,于企业和个人都是一样的道理,要知道当时有太多的家具品牌因为不切实际的扩张和顾此失彼的策略走向了消亡,所以爱依瑞斯的先天条件非常优秀。


就我个人来说,身上一直流淌着创业的热情,所以这期间对市场的考察也没停滞,在隋总的建议下,我们选在了徐州这个潜力城市作为创业的起点。


李华英: 这中间还穿插了一个很有趣的小插曲,我们在隋总办公室商量进驻的城市,他办公室有个挺大的地球仪,隋总开玩笑说我们转动几圈,点到国内某个地方就去那里发展,没想到不偏不倚,一下子就停在了徐州,我想这可能就是缘分吧。当然实际进驻前我们对徐州市场做了充分的了解,它是一个崛起中的城市,优越的区位决定了经济发展的潜力,选在这里确实是很合适的。


▲ 何雄生


02.满分默契成就不凡创业人生


“双剑合璧,伉俪情深”是外界给予他们的评价,对他们而言,“彼此独立,又互为铠甲”或者更为贴切。彼此独立是他们在分工上的智慧,互为铠甲则是他们在配合上的默契,夫妻二人用这套无坚不摧的组合拳披襟斩棘,开拓出一条创业路上的康庄大道。


与此同时,20多年的市场沉淀,让他们具备了敏锐的洞察力,在日新月异的消费变革中,夫妻二人始终能快人一步,依靠精准的布局和调整,在激烈的竞争中站稳脚跟。


爱依瑞斯:在创业过程中,您二位具体是怎样做分工和配合的?


何雄生: 我们的分工其实是一个水到渠成的过程,作为夫妻,我们彼此熟悉、了解,对性格和习惯,以及对擅长领域的剖析,能够很快划分出工作的范畴。比如我喜欢跟人打交道,性格上也比较果敢,那么我就倾向于处理人际关系,和卖场、公司沟通到位,打好配合。我爱人心思细腻、条理清晰,那么她更多的精力会放在店面和人员管理上。


李华英: 其实就是“1+1>2”的原理,效果是立竿见影的,而且这个默契不只是创业期间,直到现在都很稳定。


2021深圳国际家居展爱依瑞斯展厅


爱依瑞斯:市场瞬息万变,但感觉你们总能在合适的时机做出正确的决策,每个节点都能踩对,既稳又准,这是如何做到的?


何雄生: 我觉的是有的放矢。简单来说就是得找到自己的节奏,抓住重点,不拘泥于旁枝末节。因为人的精力是有限的嘛,创业又是一个极其耗费心力的事情,需要避免在时间和投入上做不合时宜的浪费。比如说重点要做好的工作,店面建设肯定算一个,徐州升辉1500平米的大店,是我和爱人亲自参与的设计,光图纸就改了20多次,直到满意为止,因为我们能笃定,店面形象是最重要的名片,它承载的分量决定了这个工作不允许有瑕疵,所以抓住重点,有的放矢,是生存下来、发展下去的根本。


李华英: 还有一个重要的原因,是因为我们扎根终端20多年,自始至终都在沉浸在一线市场环境里,每时每刻都在和消费者、卖场甚至物业打交道。只有不脱离终端,才能接收到最真实、最完整的信息,做出的判断和决策才能与时俱进,避免陷入纸上谈兵的误区。


▲李华英


03.紧跟品牌战略方能无往不利


随着区位优势的显现,徐州经济迅速崛起,市场潜力一发不可收拾,众多知名家居品牌纷纷入驻并加大投入,竞争愈演愈烈。


而早已扎稳脚跟的何雄生、李华英夫妇依靠先发优势大展拳脚,加上总部在经营管理和市场营销方面的鼎力支持,进一步巩固了自己的市场地位,不仅领先地区竞品,还迅速跻身爱依瑞斯TOP10经销商,业绩常年名列前茅。


爱依瑞斯:您二位在徐州市场取得了非常大的成功,有没有哪些成功的经验是可以给全国的爱依瑞斯经销商分享的?


何雄生: 徐州市场有一定的特殊性,各品牌的投入力度都很大,近几年来呈现出越来越多的独立大店,已经形成和家居卖场入驻分庭抗礼的趋势了。我们的优势就在于很早就贯彻总部软体大家居这一战略,建立大店、升级形象、丰富产品... ...我上面提到的1500平米升辉大店在徐州已经是名副其实的网红店了,本地甚至外地年轻人慕名而来的络绎不绝,所以说快人一步,受益无穷。


▲爱依瑞斯徐州升辉旗舰店


李华英: 消费升级时代,人们的需求发生了很大改变,更直接、快捷又不失品质的服务备受青睐。具体到家居行业,以前顾客要挑选整间房子的家具可能会东拼西凑,每个品牌都兼顾一两件,但现在,能购满足全屋配置的一站式家居购物场景成为了他们的优先选择。所以我们决定做大店布局,在这一模式下,爱依如斯的时尚格调和产品优势才能愈发明显。


何雄生: 当然,每个地区的情况不尽相同,我们需要做的就是紧跟品牌革新战略,整合资源,发挥优势,依托地区的发展和城市的建设,参与其中,服务于日新月异的消费需求,在持续的融入与不断的成长中实现共赢。


▲爱依瑞斯徐州升辉旗舰店


04.选择爱依瑞斯成就璀璨未来


“世之奇伟、瑰怪,非常之观,常在于险远,而人之所罕至焉,故非有志者不能至也。”


这是一场羁绊,亦是一段成长,更是数千个选择爱依瑞斯人的缩影。在这群人中,何雄生、李华英夫妇是普通的一员,也是优秀的一员。他们的成功学既不生硬也不教条,以真实构建说服力,让人们清晰感受到爱依瑞斯的品牌实力。



26年砥砺奋进,爱依瑞斯秉持初心,稳步前行,实现了品牌、产品、渠道、口碑等多维度的综合发展,展现产品硬实力的同时,在营销新策略与招商帮扶上亦能与时俱进,这是爱依瑞斯长盛不衰的奥秘。


也许你在等待一个创业时机,也许你在观望一个致富项目,相信爱依瑞斯会是你成就事业梦想的新途径。选择爱依瑞斯,选择成功未来!


公司简介

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爱依瑞斯于1995年5月28日创立于北京,是中国软体家具时尚品牌,旗下拥有布艺沙发、真皮沙发和智慧睡眠三大系统5大系列产品,成立伊始,即把“制作舒服的沙发”作为品牌座右铭。爱依瑞斯起源于理想创造未来,依托于爱的传递,承载于创新、责任、诚信、共赢的企业精神,赢得了全球中、高端客户的认可,成就了在中国软体家居领域的名品地位。
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