岁序更迭，华章再启。1月17日，爱依瑞斯“聚力突破 心向未来”2024年度全国经销商峰会暨《2024软体大家居发展趋势白皮书》发布会在北京圆满闭幕，来自全国各地数百名优秀经销商代表现场参会，战略赋能，共话商机，致胜终端，赢战未来。

品牌战略

峰会伊始，爱依瑞斯董事长范珊珊上台致辞，并同与会家人分享了未来一阶段爱依瑞斯企业战略规划，范总表示，未来将继续密切建立品牌端与全国终端经销商家人的链接，进一步加强企业文化建设，保持企业活力，培养团队默契，优秀经验共享，互助互利赢未来。

此外，爱依瑞斯仍将坚持深化推进软体大家居战略，积极布局大融合旗舰店模式，1:1还原家居生活场景，为用户提供风格统一、时尚便捷且极具质价比的全屋家居体验。加大睡眠品类投入，强化彰显爱依瑞斯品牌在睡眠领域的专业性，用匠心工艺、时尚设计为用户带来健康舒适的深睡体验。

营销战略

常务/营销副总裁陈力宣讲爱依瑞斯2024营销战略规划时表示，随着行业内跨品类竞争加剧，软体大家居战略已经成为大势所趋。我们要集中整合供应链，形成规模优势，并加速推进新零售平台建设，明确目标，紧密部署，携手共赢，持续赋能终端。

新媒体新零售

品牌产品发展中心总经理隋艺昆讲话表示，数字化时代催生的新零售运营模式以及新生媒体平台对用户产品购买的引导作用不容忽视，品牌要进一步优化自身，产品升级，树立口碑，全渠道多场景触达用户全网种草，蓄力赢战终端。

品牌向未来

品牌运营中心总监王勇针对品牌文化升级、品牌优势塑造及创新理念和品牌传播动作等内容进行分享，多平台建设发力树立品牌认知，抢占用户视野为终端销售赋能助力。

终端运营

零售发展运营中心总经理袁丽娜同现场参会家人分享终端运营之道，深入探讨销售工具的高效运用，精细化终端体系管理，打造卓越精干的团队，赋能成长，决胜终端。

活动赋能

营销事业部副总经理刘继南针对2024全年营销活动进行了细致清晰的讲解和指导，分享了多种行之有效的具有品牌特色的活动形式，干货满满，助力终端建立盈利模式。

《2024软体大家居发展趋势白皮书》正式发布

居然之家执行总裁王宁在《2024软体大家居发展趋势白皮书》发布会前致辞并表示，市场正在向勇于创新、不断提升行业效率、改善消费体验的企业释放最大红利，期待大家携手同行，共赢未来。同时，王宁指出，作为国内软体家居的头部企业，爱依瑞斯始终围绕着变与不变两个维度坚定前行，不变的是初心和传承，用工匠精神打造极致产品；而变的是迎合时代的发展潮流与时俱进，通过产品设计、颜值和高科技的创新不断赋能。

随后，活动现场嘉宾们共同启动了《2024软体大家居发展趋势白皮书》的发布。爱依瑞斯董事长范珊珊、网易家居网易设计全国总编辑胡艳力、全联家具装饰业商会秘书长张仁江、居然之家执行总裁王宁、红星美凯龙集团助理总裁赵磊以及TATA木门创始人吴晨曦、意风家居董事长温世权、沃伦门窗CEO车晓娜、KD定制家居董事长严红、城外诚家居市场总经理刘洋、元亨利创始人杨波和爱依瑞斯成都分公司总经理冯戈与经销商伙伴们一起见证了这一重磅时刻，助力软体家居企业转型升级，开辟新的增长点。

洞察软体大家居消费现状、需求，网易家居执行主编张璐现场发布了《2024软体大家居发展趋势白皮书》。网易家居联手爱依瑞斯调查发现，在奔涌而来的新消费时代下，市场的消费行为和消费观念早已发生了巨大变化，品质化、环保健康、一体化、一站式、多元化、个性化、时尚潮流、智能化已经成为当下最为主流的消费趋势。

面对趋势的变化，品牌想要抓住客户，就需要紧跟消费市场的趋势进行转变，并不断优化自身的商业布局和消费体验，以吸引更多的消费者。为此，《白皮书》提出，品牌应当强基础、扩品类，打牢根基，强化优势，形成自身的核心竞争力；同时在一站式体验、一体化交付上不断升级，在慢消费、重体验服务的家居行业形成优势。

此外，数字化、智能化转型也已经成为软体大家居高质量发展的重要抓手，需要企业重视起来。在激烈的市场竞争中，《白皮书》也建议品牌强品牌、强联合，提升消费者品牌认知；同时以全球化的视角整合优势技术、资源，为消费者带来更高品质产品，更在全球市场中取得竞争优势。

大咖思辨，高峰论坛

当行业进入存量博弈时代，面对未来并不乐观的预期，企业如何结合实际情况调整发展策略、优化业务结构，强内功OR重整合？在白皮书发布会上，业内专家、企业代表同台，围绕“穿越地产周期 实现长期主义”， 思辨家居行业高质量发展！

全联家具装饰业商会秘书长张仁江表示在艰难的环境下，家居行业头部企业依然在逆势前行，一方面在现阶段，消费市场对软体大家居有更多需求；另一方面，国际市场对中国家居的需求也越来越多，因此在长期的历史阶段上看家居行业机遇更多。张仁江还强调新技术和团队的作用，呼吁以凝聚力和全新生产力打造企业的核心优势，并表示希望通过大家的努力，一年会比一年好。

红星美凯龙家居集团助理总裁赵磊认为，2024年市场机遇会更好，企业心态已经调整过来，市场的基本面也依然乐观，此外，家居行业可改进的地方也很多。市场的变化孕育了更多新机遇，品牌是否能第一时间识别它、拥抱它、做好它决定了其穿越周期的能力。在危机中育新机，于变局中开新局，这是所有成功企业家必须要有的能力，希望大家不再只做货品的搬运工，而是花更多时间去了解消费者，在服务价值链中为消费者提供更多价值。

爱依瑞斯总裁隋有彬认为最困难的时候已经过去，未来机遇会多一点。不同的观点会导致不同的动作、方位和角度，品牌需要以更多的视角、观点去看待当下和未来。企业在当下既要既往，也要开来，对于过去稍微回首一下，最重要的是未来怎么过更幸福的生活。而对待当下，隋有彬认为只要比别人多付出一点，早起一点，多干一点，就一定能比别人活得好一点。

意风家居董事长温世权认为机遇和挑战分不开，最重要的是保持心态的乐观、向上、快乐，找到正确的发展道路。例如，温世权认为存量市场比想象中更大，90后、00后的消费者还有很大潜力等等。企业需要发挥自身能动性，乐观面对，积极找到方法。人生会变化，年初是《狂飙》高启强，年底就是《繁花》阿宝，企业也会在变化中胜者为王。他还建议大家多跑小区，多做样板间，多和异业联盟、和前端、设计师合作！

沃伦门窗CEO车晓娜认为企业最大挑战是自我驱动，在客户、时代、消费者变革的时代浪潮下，企业需要足够的耐心和勇气，以一次次的自我变革跑赢大盘。面对变化，沃伦已经着手在计划的有整装市场和国际贸易的投入，这是新增长渠道。同时，未来，异业品牌深度合作一定会成为家居品牌取得长期成功的重要战略之一，既能为消费者带去更加全面和优质的服务，同时也能降低市场风险。

KD定制家居董事长严红则认为未来，挑战和机遇一直都在，最关键的是看企业如何应对。家居行业30年经历过市场上行、下行的不同周期，一直都是不断发展的长青赛道。过去，客户流量的减少，客单价降低等让企业一点点的感受到寒意，但在这时候更需要企业直面问题，提升改革，以更积极的态度和举措去适应现在的、未来的变化。

城外诚家居市场总经理刘洋表示，2024年企业面对更多挑战，既有经济下行、市场变革等外部环境的挑战，也有突破企业自身的耐受力的挑战。面对新时代、新消费、新渠道、新营销，企业需要走出自己曾经的舒适圈，去适应这个时代，去接受挑战也抓住机遇。同时，刘洋呼吁经销商伙伴们学会利用资源，通过门店、品牌、平台之间的沟通，发现、赢取发展的机会。

爱依瑞斯成都分公司总经理冯戈呼吁大家改变思维惯性，独立思考当下的发展。他认为，2024年的挑战或机遇取决于自身是否准备好，从过去成功经验的催眠中醒来，更加清醒的看待周围发生的事物，不断迭代自己，凭借全新的能力和智慧顽强地活下去。作为产业链中的一环，冯戈期待每个人找准价值链定位，以自己合适的利润一起迎接挑战。

TATA木门创始人吴晨曦从需求的视角表示，软体大家居更换频次更高，这是市场的本源存在。在广阔的市场下，冷静和悲观永远是对的，但未来一定属于积极和努力的人。他表示，经济好坏是市长的事，客户是否选择才是你的事！不管市场好坏，企业更需要关注的是如何将产品卖出去，在整个大盘中跑赢同伴。

针对当下行业发展趋势，元亨利创始人杨波则表示，2024对整个行业是近几年难得的机会，都会向好！希望大家都能抓住此次机会乘风破浪越来越好！

网易家居＆网易设计全国总编辑胡艳力总结道，悲观者永远正确，但乐观者前行，无论未来面对的是机遇还是挑战，企业只需心怀期待的种子，跑赢大盘、跑赢对手就能赢得市场的生存。同时，胡艳力还指出2024年考验的是每个企业的个体免疫力，只有不断向内提升，加强自身修炼，才能穿越周期实现长期主义，迎来发展新机遇。

在对行业的洞察和思考中，爱依瑞斯与经销商家人们坚定了未来发展的信心，也让“只有适应市场的变化和满足消费者需求才能在激烈的竞争中脱颖而出”成为共识。未来爱依瑞斯将继续秉持“以用户为中心”的初心规划部署，以积极态度发掘和抓紧机遇，以时尚的设计和精湛的匠心工艺为越来越多的用户带去高颜值、高品质的软体家居舒适体验，成就健康美好家居生活。