犹如白驹过隙，房天下已经风雨兼程走过二十载，2019年，是时代大变革的一年，在世事跌宕楼市浮沉的今天，房天下初心不改，不断前进，依然屹立在行业顶端。这其间的每一步，都离不开众多合作伙伴的支持和陪伴，值此之际，房天下特别策划“致敬20年家居企业”系列报道，近日房天下专访爱依瑞斯董事长范姗姗，揭晓爱依瑞斯24年来的坚守与执着。

      爱依瑞斯24年的前世今生

      24年前，怀着一腔热血，作为家具销售出身的范姗姗创办了一个木器加工厂，那便是爱依瑞斯的前身。经过24年的发展，爱依瑞斯把“制作舒适沙发”作为品牌的座右铭，打造成了中国软体家具的代表品牌。

      “我的生命中就跟家具有缘分，从事家具行业是我觉得非常幸福的一件事。”爱依瑞斯董事长范姗姗在回忆过去的24年中感慨颇多。

爱依瑞斯董事长范姗姗

      公司成立之初，如何解决生存问题便是范姗姗面临的第一个难题，当时在北京由于一下子开了几个店，产品和市场都不完善的情况下，爱依瑞斯曾经一度退出北京市场，但是她没有放弃，退到太原市场后的爱依瑞斯一个月就卖了20万，这给了范姗姗很大的信心，半年后北京城外诚家居广场成为爱依瑞斯回归北京的起点，发展到目前全国一千多个店面。

      同时，范姗姗还有非常敏锐的洞察力，在上世纪90年代末期，市场上还在流行皮沙发的时候，范姗姗就以女性特有的时尚眼光，开始布艺沙发的研发，经过短期的试水，爱依瑞斯第一代“小蓝花”的布艺沙发一炮而红，从此，爱依瑞斯将产品的时尚、舒适放在首位，并坚持“走出去”参加广州展、米兰展，将国内外先进的设计带回来，从而成为中国软体家具的领跑者。

      产品是品牌发展的基石。范姗姗认为爱依瑞斯要出的产品一定要领先于市场，从品质从工艺都要领先于市场。 于是范姗姗坚定的开始了工厂流水线的改革，经过两三个月的改革，爱依瑞斯解决了质量和交付两大难题，迈入高速发展的时代。

      “2004年我们请了港姐袁咏仪做我们的品牌代言人。”范姗姗说这话的时候信心满满。很多企业在走品牌化路线之初都会面临着各种各样的问题，但爱依瑞斯在这一路的发展上似乎顺风顺水，这背后便是范姗姗超前一步的战略眼光。明星代言加快了爱依瑞斯的前进步伐，也意味着爱依瑞斯真正走向了品牌时代。

      让每个中国人都拥有一套舒适时尚的沙发

      对于爱依瑞斯取得的成绩，范姗姗总结到，专注于软体家具、坚持设计的引领、走品牌化路线是爱依瑞斯一直在坚持的企业灵魂。

爱依瑞斯将在创立之初就立志成为世界级时尚家具品牌，为世界人民提供时尚舒适的软体家具。爱依瑞斯希望，每一个中国人都能够拥有一套舒适时尚的沙发。如今爱依瑞斯做到了，爱依瑞斯深入分析中国消费者的消费需求，坚持走简约时尚休闲风格，将品质和设计进行到底。

      “只有过时的企业，没有过时的行业。 ”范姗姗认为企业应该随着消费者需求的变化而变化，跟上消费者的需求才能引领消费者，立足于市场。但不管市场怎么变化，爱依瑞斯坚守品牌初心，专注于软体家具，让各个系列产品做得更加专业。

      要打造第一家家具网红店

      家居行业飞速发展的这20年，市场也发生了很大的变化。范姗姗总结到：一是品类的变化，二是渠道的变化，三是消费者的变化，四是营销模式的变化。针对以上四大变化，范姗姗表示未来两年要在北京打造一个家具网红店。

      从创业初期“小蓝花”布艺沙发产品的创新，到请明星代言，爱依瑞斯永远走在行业前列。关于营销，爱范姗姗认为营销活动也不是为了营销而营销，而是要跟消费者产生互动关系，所以爱依瑞斯以设计为主导，提出“八大生活主张”，提前切入消费者的心智，打造良好的品牌口碑，引领家居时尚。

      要打造成京派家具的金字招牌

      随着市场发展和消费升级，在未来的产品战略上，范姗姗认为爱依瑞斯要走“单品牌多品类”的路线。所谓单品牌就是爱依瑞斯软体家具的品牌定位不变，多品类是指要把蛋糕做大，产品细分更加全面，从爱依瑞斯的布艺沙发到睡眠系统到皮沙发，能够满足大部分消费者的需求。

      服务也是家居战场上的重要环节，爱依瑞斯将在店面和服务上再升级，深耕消费者口碑，打造成京派家具的金字招牌。

      在渠道上，爱依瑞斯也将继续坚持走品牌化路线，在线下渠道和新零售方面双向发力，服务好消费者。

      后记

      “一个企业能存在20年是有它存在的道理，能存在20年的企业应该是值得信任和托付的一个品牌。”这是范姗姗对房天下的评价，对于爱依瑞斯，这又何尝不是呢？